Куаныш Кайданов — Expo Monolith

Кейс · B2B · Строительные материалы · Астана, 2025

Опалубочные Системы:
от хаоса к системе

Зашёл маркетологом в компанию без лидов и учёта. Построил систему привлечения, внедрил CRM, сформировал команду, вырос до Управленца. За год — почти утроение выручки.

×2,7

рост выручки
2025 vs 2024

4,8 млрд

выручка
за 2025, ₸

+71%

рост среднего
чека за год

189

уникальных
клиентов в 2025

Кейс по шагам

01 / 07

Точка входа

Компания без системы

500 тыс. ₸/мес уходило на рекламу — заявки шли слабо, продаж с рекламы НОЛЬ. Сайт не конвертил. Лиды терялись. CRM не было. Собственники завязли в операционке.

2 менеджера, 1 инженер, 1 бухгалтер — каждый работал как мог.

≈ 0

целевых заявок с рекламы

1,77 млрд

выручка 2024, ₸

02 / 07

Апр – Июн 2025 · Маркетолог

Перезапуск трафика

Аудит рекламного кабинета — нашёл неправильные ключи и настройки. Переработал главный экран сайта, упростил формы, связал с WhatsApp.

Первые целевые заявки уже в первые недели. Первые сделки с рекламы закрыты в рамках испытательного срока.

879 млн

выручка за апр–июн, ₸

3 мес

до первых результатов

03 / 07

Июл – Авг 2025 · CRM

Воронка и автоматизация

Внедрил Битрикс24: воронка по шагам, все лиды из рекламы автоматически в CRM, связка с WhatsApp. Прозрачность по каждому этапу.

В этот период привлечён Топовый Клиент — топ-3 клиент всего 2025 года, пришедший с рекламы.

387 млн

Топовый Клиент за год, ₸

814 млн

рекордный август, ₸

04 / 07

Качество клиентов

Средний чек вырос в 1,7 раза

Рост не только в объёме — изменился профиль сделок. Медиана чека выросла с 0,83 до 1,55 млн ₸: больше крупных клиентов, меньше мелких разовых заказов.

Медиана чека

2023

1,06 млн

2024

0,83 млн

2025

1,55 млн

05 / 07

Окт 2025 · РОП

Команда и узкие места

Погружение в операционку: склад, логистика, закуп, финансы. Главное узкое горлышко — некому распределять входящие деньги. Закрыл системно.

Финансовый директор финансы / ликвидность

Логист пропускная способность

2-й инженер скорость расчётов

Помощник бухгалтера текущие операции

Карщик + грузчик склад

06 / 07

Итог года

×2,7 к выручке

За 12 месяцев компания выросла с 1,77 до 4,80 млрд ₸. В Декабре 2025 — закрыли 711 млн против 94 млн годом ранее.

+171%

рост выручки за год

×7,6

декабрь год к году

189

клиентов в 2025

07 / 07

Суперсила

Захожу в хаос — выхожу с системой

Маркетинг → CRM → продажи → найм → операционка. Не по должности — по необходимости. Вижу узкое место, закрываю его, иду дальше.

Именно так работает проектный формат: зайти, разобраться, выстроить, передать.

B2B · Строительные материалы · Астана · апр 2025 – апр 2026

1 / 7

Хронология

Апрель 2025

Вход в проект — маркетолог

Аудит рекламы и сайта. Перезапуск кампаний, редизайн конверсионных элементов, связка с WhatsApp. Договорённость: 3 месяца — смотрим на результаты.

Июль 2025

Внедрение CRM + топ-клиент

Битрикс24: автоматическая воронка, все лиды в одном месте. Привлечён Топовый Клиент — 387 млн ₸ по итогам года. Август — рекорд: 814 млн ₸.

Октябрь 2025

Переход в Управленческую часть

Полное погружение в операционку. Найм финдира, логиста, 2-го инженера, помбуха. Закрыты системные узкие места по закупу и логистике.

Декабрь 2025

Рекордный месяц

711 млн ₸ — в 7,6 раза больше декабря 2024. Год закрыт с выручкой 4,8 млрд ₸ против 1,77 млрд годом ранее.